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哈格曼合并并联手在自动化行业创建“国美”和“苏宁”。

文章来源:    时间:2019-04-13

 

作为全球电气行业领先的B2B分销服务公司,Hageman涵盖电气产品、安全产品和集成供应解决方案。 2008年10月1日,海格曼贸易(上海)有限公司宣布成功收购上海雄艺电气设备有限公司。在全球金融风暴的背景下,这一并置角色将在Hagerman的未来发展中发挥何种作用在中国? Hagermann在中国的组织结构会受到影响吗?为此,我们带着许多问题进入了哈格曼,并采访了哈格曼的总经理萨托西先生。

Gongkong.com:作为世界知名的经销商,Hagman已经在上海设立了多个销售办事处,我们为什么要收购上海雄翼电气设备有限公司,Hagerman如何协调原有的上海销售服务?办公室和分支机构之间的关系是什么?

哈格曼合并并联手在自动化行业创建“国美”和“苏宁”。

Satosi先生:作为一家跨国集团,Hagman有能力通过收购中国的一些本地优秀分销商来加速市场份额。以华东地区为起点,哈格曼将采取综合措施,让更多用户享受哈格曼提供的优质服务。新公司和销售办事处的整合已在进行中。我们相信我们可以共同努力。将在市场中发挥更大的作用。

Gongkong.com:为什么选择Xiongyi Electric作为许多销售公司的Hagermann收购目标?

Satosi先生:首先,上海是Hagermann在中国的主要发展市场。雄电电气在上海拥有良好的市场渠道。其次,Xiongyi Electric的分销品牌专注于施耐德,是施耐德在上海最重要的合作伙伴之一,这与Hageman的营销策略非常一致。特别是,Xiongyi Electric的管理层拥有17年的自动化管理经验。我们相信Xiongyi Electric可以与我们合作开展该项目。当然,这是一种双向选择。与海德曼合作。

Gongkong.com:Haageman目前在中国的主要客户是否主要依赖外国投资?金融海啸震荡后,中国许多外商投资企业受到很大影响。 Hagerman在中国的业务会产生重大影响,明年应该采取什么措施?

Satosi先生:虽然Hageman是一家跨国公司,但在中国,98家客户对情况可能很严重感到震惊,但面对市场环境的下滑,Heidemann仍然充满信心。明年保持高增长势头,但增速将与2008年相比略有下降。虽然房地产出口和其他行业受到整个经济环境的影响,但欧美政府出台了一系列救助政策并采取了措施注入资本的行动,明年应改善国际市场环境。当然,会有很多不确定因素,我们希望我们的发展能够比整个市场更快地实现更多的业务。Gongkong.com:作为一家分销公司,海德曼的核心利润来自制造商和最终用户之间的差异。根据Hagerman在中国的渠道数量,Hagman给出的产品价格差别很大。在金融海啸的影响下,许多国内分销渠道受到很大影响,因此哈格曼是否会以此为契机,吹响收购国内分销渠道的号角。

Satosi先生:一方面,收购并非一蹴而就。海德曼在收购雄狮电气之前和之后经历了一年多的经历,当时的经济环境并未呈下降趋势。当然,我们也在观察市场中其他具有收购条件的潜在公司,并根据公司在整个市场环境中的情况等各种因素做出决策。

采访结束后,哈格曼总经理Satosi先生表示,收购雄狮电气将使Hagermann能够占领上海的低压配电市场,尤其是施耐德电气的分销市场。主要地位也是华东地区发展的重要里程碑!

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